Из года в год, из сезона в сезон аналитики с уверенностью предсказывают рост цен на недвижимость, и их предсказания оправдываются с пугающей достоверностью. Однако мало кто из аналитиков спешит докопаться до причин столь стабильного роста цен на жильё.

Известный поэт уверял, что если звёзды зажигают, значит это кому-то нужно.

Перефразируя поэта можно сказать, что если цены на жильё растут, значит это кому-то выгодно. Всем известна старая истина: время, которое у нас есть — это деньги, которых у нас нет. На современной российском рынке недвижимости, который развивается в последние пять-шесть лет весьма динамично, эта прописная старая истина приобретает новый смысл и новое, перспективное значение. К примеру, квартира, которая сегодня стоит 100 тысяч долларов, буквально через пару недель поднимется в цене на 5% и будет уже стоить 105 тысяч долларов. Надо сказать, что довольно часто попадаются недобросовестные риэлторские компании, которые используют эту разницу в ценах себе в корысть – они просто «забывают» выплачивать своим клиентам часть их законных доходов.

Вполне естественно, что когда цены на жильё растут столь рекордными темпами, то среднему обывателю становится тревожно и неуютно в такой лихорадочной атмосфере - продавцы квартир то и дело возвращают уже внесенные авансы, в связи с чем мгновенно разваливаются неделями, а то и месяцами согласуемые цепочки различных промежуточных альтернативных сделок. И вполне естественно, что в такой ситуации всегда находятся предприимчивые граждане, которые играют на росте цен так, как играют на бирже.

Основных игорных схем существует несколько, но все они имеют одну общую черту - с клиентом заключается договор купли-продажи по ценам текущего дня, а сама квартира продается чуть позже, когда цены уже успели подскочить. Вот на эти 5% и живут, как говорится в известном анекдоте. Нередко продаваемая квартира сразу же выставляется на продажу по завышенной цене. Естественно, что желающих её купить некоторое время не находится. Тогда риэлтор-игрок начинает рассказывать клиенту-продавцу подготовленную «сказку про белого бычка»: почему, мол, так происходит – такова, мол, ситуация на рынке. Однако через некоторое время, допустим, через месяц, когда общий уровень рыночных цен поднимается до заявленной завышенной цены, квартиру быстренько продают. Клиенту-продавцу же дают только те деньги, которые были указаны в договоре купли-продажи. И вроде всё по-честному, не правда ли? И вроде всё законно, всё на основе договора.

Другая схема игры на разнице цен ещё примитивней, но оттого не менее эффективней. Суть её в том, что о продаваемой квартире риэлтор некоторое время просто не сообщает в рекламных объявлениях, а попросту её придерживает до удобного момента. Надо сказать, что подобными трюками с продавцами промышляют даже солидные риэлторские конторы, не вчера составившие себе репутацию.

Что они имеют с подобных «фокусов»? Доход риэлтора в таких случаях складывается из первоначально оговорённых в договоре комиссионных и в среднем 5-15 тысяч «отжатых» долларов, взятых практически из воздуха. Разве плохо? Хорошо, но только риэлтору. Продавец об этом ни сном, ни духом.

Тут, конечно, напрашивается вопрос морально-этического свойства: а можно ли считать такой способ ведения бизнеса мошенничеством? Те риэлторы, которым ни разу не удавалось провернуть что-либо подобное, единодушно говорят, что да – это мошенничество. Впрочем, здесь на ответ влияет, скорее всего, тщательно скрываемая конкурентная зависть, а не желание быть честным предпринимателем.

Поэтому, если подойти к этому вопросу с чисто формальных позиций, то всё чисто и честно: имеется двухсторонний договор, в котором указано, какую конкретно сумму продавец должен получить после продажи своей квартиры риэлтором. Имеется также и срок действия этого договора. И если риэлторское агентство все договорные обязательства перед клиентом выполнило сполна, то букву закона и суть его оно не нарушило. А «отжатые» 15 тысяч долларов – это типа «чаевые» за хорошо выполненную работу. Ага.

Но, так или иначе, а продавцу совсем не хотелось бы оказать дурацком положении. А что в нём не оказаться, нужно риэлтора проверить. Сделать это довольно просто и необременительно – важно ОЧЕНЬ внимательно читать договор купли-продажи, который продавцу подсовывают на подпись в риэлторском агентстве. Читать на тот предмет, чтобы добиться от риэлтора указания в договоре точного размера комиссионных, в живых ли деньгах или в процентах от сделки.

Нелишнем будет и прямой контроль риэлтора: выяснить, в каких СМИ рекламируется продаваемая квартира, по какой цене выставляется на продажу. Однако сумме, указанной в рекламном объявлении зачастую нельзя верить: пишут одно, а в личной беседе или по телефону говорят другое, что, дескать, цена повысилась. Поэтому можно пуститься на хитрость и через своих знакомых выяснить истинное положение дел – спросить, за сколько именно денег конкретная квартира продаётся. И даже когда квартире устроят смотрины, не стоит деликатничать, а спросить в лоб: а по какой цене вы смотрите квартиру? То же самое можно сделать и при внесении аванса. Пусть ваш риэлтор будет считать вас жлобом. Незабвенный Остап Бендер говорил в таких случаях, что «студебеккер» вам не родственник.

Сергей Коротков