Единый многоканальный номер: 8 (800) 250-25-68

Поиск недвижимости

Помощь по поиску
Новости
18.02.2013

Спрос на таунхаусы в «новой» Москве снизился в 3 разаЗа последние полгода спрос на таунхаусы в поселках,...

26.06.2015

Китай опубликовал ответный доклад о нарушениях прав человека в СШАПекин отметил широкое распространение огнестрельног...

16.06.2015

http://www.vladtime.ru/polit/433406-klichko-hochet-pereimenovat-ulicu-v-chest-nemcova.htmlВиталий Кличко хочет назвать одну из киевских улиц ...

23.03.2014

Зарубежные инвесторы проявили интерес к московским проектамНа традиционной выставке инвестиций в недвижимость ...

08.11.2013

Выросло число сделок с недвижимостьюЗа три квартала этого года Росреестр зарегистрирова...

26.11.2014

300 человек вышли на штурм у здания горсовета в Кривом РогеПо данным украинских СМИ, более 300 жителей Кривого...

14.12.2014

В России запустят единый интрнет-портал ЖКХВ 2015 году во всех регионах РФ в пилотном режиме з...

12.09.2015

Упавший на паломников кран в Мекке принадлежит клану Усамы бен ЛаденаБашенный кран, обрушившийся на паломников в мечети ...

27.03.2015

Украина нужна США как поле битвы с РоссиейМирные жители Украины независимо от того, кого они ...

08.08.2015

Правительство России установило границы акваторий Ялты и ФеодосииРоссийское правительство утвердило принятие четких ...

11.04.2015

Задержан создатель вируса, укравший через гаджеты 50 миллионов рублейЦелью вируса являлись устройства, работающие на пла...

13.03.2016

В Испании заметно выросли цены на жильеВ феврале 2015 года рост средней стоимости домов и ...

03.07.2014

Россияне продолжают интересоваться дачами за рубежомОбъем инвестиций россиян в зарубежную недвижимость,...

24.04.2015

В Киеве тысячи митингующих перекрывают дороги и требуют бороться с коррупциейВ центре Киева проходит акция протеста, в которой п...

13.04.2015

Силы АТО обстреляли позиции ополчения в районе аэропорта ДонецкаСилы АТО неожиданно обстреляли позиции ополчения в ...

10.10.2014

Захарченко: ДНР подписала с Киевом соглашение о линии разграниченияСогласно достигнутой договоренности, силовики остав...

  Топ новостей
Продажу свободных участков...
Минэкономики подготовило законопроект, согласно которому с 2014 года в РФ госорганы должны будут ...
Только 40% россиян...
Только 40% россиян устраивает состояние дорог. Работой ГИБДД доволен 61% населения. Такая информа...
Forbes опубликовал имена...
Журнал Forbes составил очередной рейтинг «Короли российской недвижимости». Он посвящен российским...
В Лондоне продали дом самого...
Дом в Лондоне, в котором по сценариям о Джеймсе Бонде жил «агент 007», продан за рекордные 70 млн...
Жан-Клод Ван Дамм поборолся...
Известный актер Жан-Клод Ван Дамм купил особняк в пригороде Сан-Диего, штат Калифорния за $6 млн....
Оззи Осборн пострадал при...
Знаменитый британский музыкант Оззи Осборн пострадал при пожаре в своем доме. Особняк звезды расп...
В США выставили на продажу...
Самым дорогим домом США, выставленным на открытую продажу, является особняк в техасском Далласе, ...
Британцы замаскировали...
Британец Алан Бисли и его жена Сара замаскировали двухэтажный дом стоимостью примерно $800 тыс. п...
Дача под ключ стоит в...
В течение 2012 года значительно увеличилась востребованность участков без подряда и коммуникаций....
Спрос на таунхаусы в «новой»...
За последние полгода спрос на таунхаусы в поселках, расположенных на территории «новой» Москвы сн...
Все новости

Ловить момент с коммерческой недвижимостью Печать E-mail
Коротко о недвижимости
12.08.2010 01:00

В период кризиса сделки с коммерческой недвижимостью продолжают совершаться весьма активно - свободных площадей много, и кто-то пытается воспользоваться ситуацией.

 

 

 Иные в силу кризисных течений, сокращают площади и стоимость квадратного метра аренды, переезжая в более дешевые районы. Третью категорию составляют собственники коммерческой недвижимости, которая долгое время была для них удобной инвестицией, либо приносила стабильный доход. Уже не секрет, что даже самых удачливых и прозорливых бизнесменов кризис не пощадил. Видя, как все больше и больше проседают цены на недвижимость, а то и просто почувствовав необходимость и финансах, собственники выставляют свои объекты на продажу.

 

Риэлторы до кризиса отмечали тенденцию: чем серьезнее собственник коммерческой недвижимости, тем с меньшей охотой он обращается к риэлторам, так как часто имеет собственный штат юристов, коим и поручает продажу. Но коль рынок недвижимости не радует быстрыми продажами, то сейчас собственник идет именно к риэлторам, понимая, где есть сосредоточение потенциальных клиентов и технологий продажи.

 

На фоне сплошь и рядом закрывающихся агентств недвижимости оказывается, что не так уж много фирм на рынке специализируются именно на коммерческой недвижимости, требующей как особых технологий продажи, так и квалификации специалистов. Но серьезный собственник не склонен принимать на веру первые обещания даже этого небольшого количества фирм. Ему нужны доказательства, демонстрация «могу». Поэтому и возникают типичные для данного сегмента и фирм, специализирующихся именно на коммерческой недвижимости «разводки первого покупателя (арендатора)».

 

Проблема также заключается в том, что коммерческая недвижимость, в отличие от жилья, часто требует нестандартного подхода и, как минимум, затрат на рекламу. Причем, чем крупнее и серьезнее объект, тем больших затрат на рекламу он требует. Конечно, за счет клиента, которого ещё нужно суметь убедить в необходимости таких затрат. Лучший способ, как оказалось, показать потенциального покупателя.

 

«Первый покупатель» может вдруг появиться или «уже быть» ещё до того, как клиент заключит договор с агентством. Особенно, если клиент не очень желает подписывать этот договор. Начинаются переговоры, покупатель приценивается, осматривает объект, изучает документы. Все серьезно. На втором этапе всего этого цирка наш собственник пытается «поработать» с покупателем напрямую. Но покупатель, аргументируя все своей честностью и тем, что услуги агентства все равно оплачивать собственнику, однозначно отказывается. Собственник дозревает до " оформления отношений» с агентством.

 

Как только договор заключен, а он стандартный и предполагает определенный объем рекламы за счет клиента, у покупателя вдруг начинаются проблемы. Бизнес есть бизнес, ничего не поделаешь. Собственник может верить, может и не верить, но договор-то уже заключен, а может и доверие уже заслужено. Что получается в итоге? Собственник уверен в быстрой продаже, так как вот же он, покупатель только что был, но продажа затягивается. Так как договор с условием о рекламе уже подписан, на объекте или где-то в нужном месте появляется растяжка или рекламный плакат с рекламой то ли его объекта, то ли фирмы. Благодаря таким «перворазовым» покупателям плакатов становится все больше, и фирма в глазах других, ещё необработанных собственников начинает выглядеть известной и серьезной. Вот только темпы продаж объектов будут зависеть не от количества плакатов, а от финансовых возможностей покупателей...

 

Вышеописанная технология в риэлторском бизнесе не нова. То ли, к сожалению, так как на нее все ещё «попадаются» собственники, то ли к счастью, так как в жилой недвижимости риэлторы уже осознали её неприемлемость для цивилизованного рынка недвижимости, основывающегося на достоверной и открытой информации.

Сергей Коротков

 
  • Продается здание овощехранилища
    Категория : Коммерческая
    Тип : Продажа
    Продается здание овощехранилища 991м, на участке 10722м. Малоярославецкий район Якушевский совхоз. Берёзовка. Круглогодичный проезд. Документы готовы к продаже. Все вопросы по телефону.

  • Сдается помещение свободного назначения
    Категория : Коммерческая
    Тип : Аренда
    Сдается помещение свободного назначения в центре Боровска.Все коммуникации, кондиционеры, видеонаблюдение. Проходимое место, на первом этаже супермаркет "Пятерочка" , два входа- один отдельный с улицы, второй через...

  • Продажа дома в СНТ "Родник"
    Категория : Дома
    Тип : Продажа
    Продается участок с домом, 2 этажа, каркас, подготовлен для круглогодичного жилья. В доме печь. Вода - летний полив. Возможен торг.

  • Продажа участка д. Деревеньки
    Категория : Участки
    Тип : Продажа
    Продажа участка в д. Деревеньки Боровского района, 17км от Боровска. Новая часть деревни. Подъезд круглогодичный. Газ на краю деревни, свет рядом. Рядом с участком озеро.

  • Продажа участка д. Ивановское
    Категория : Участки
    Тип : Продажа
    Продажа участка д. Ивановское. Участок новый. На краю деревни газ, есть свет. Рядом речка Протва

  • Продажа дома ТСН "Восток"
    Категория : Дома
    Тип : Продажа
    Продаётся участок с летним домом, хороший круглогодичный подъезд к дому, есть общая вода

Коротко о недвижимости
Продаешь или покупаешь недвижимость? Зови адвоката или юриста!
22.04.2010

Все торговые операции с объектами недвижимости необходимо осуществлять с помо...

Выбор ипотечного жилья или как всем угодить
05.05.2008

Имеется устойчивое заблуждение, что с помощью ипотечного кредита можно купить...

Отказ в регистрации прав на недвижимость
10.06.2007

Большинство операций с недвижимостью – покупка или продажа, долгосрочная арен...

Как решиться на ипотеку
12.05.2009

Улучшить свои жилищные условия с помощью ипотечного кредитования крайне прост...

Будет ли толк от частных управляющих компаний?
03.05.2007

Действительно, давайте разберемся.

Когда законотворцы создавали Жилищный кодек...

Чисто – это сложно
06.12.2011

Для того, чтобы магазин «Пятерочка» обратил внимание на помойку у себя на зад...

С чем едят девелоперов?
27.01.2010

Термин «девелопер» вошло в обиход участников рынка недвижимости в 2000 году, ...

Как купить квартиру без риэлтора
01.04.2013

Как купить квартиру без риэлтораДействуя самостоятельно, без поддержки квалифицированных посредников, постара...

Ипотека на вторичку?
08.11.2011

Многие задаются вопросом, возможно ли получить в банке ипотечный кредит на ко...


© 2005 — 2018 ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ РИЭЛТОРОВ. Все права защищены.
При цитировании материалов гиперссылка на сайт ЛНР обязательна.