Чаще всего процесс продажи загородного дома затрудняет неспособность продавца адекватно оценить стоимость объекта. Эксперты компании Penny Lane Realty составили рейтинг самых распространенных ошибок продавцов коттеджей.

Специалисты отмечают, что у собственников элитной недвижимости много времени уходит на осознание реальной стоимости своего имущества. Поэтому на рынке очень распространена ситуация, когда переоцененный дом не продается более полугода. Каждый третий собственник уверен, что его недвижимость самая уникальная и второго такого дома нет Я, конечно, понимаю, что человеку свойственно привязываться к личным вещам, особенно если в их создание вложены время и труд, но это сильно мешает адекватной оценке их стоимости. Завышенная цена существенно затягивает процесс продажи объекта», - отметил ведущий специалист компании Penny Lane Realty Михаил Беляков.

На втором месте по «популярности» ошибок у продавцов эксперты поставили отсутствие товарного вида у дома. «Пропитанная индийскими благовониями гостиная, скрипящая лестница или нерасчищенный от снега двор наносит удар не только по ценнику, но и по скорости реализации дома», - считает Михаил Беляков. Специалисты указывают, что минимальный ремонт ускоряет процесс продажи и оптимизирует цену объекта. Однако, капитальный предпродажный ремонт, напротив, может только навредить. «До кризиса на фоне существенного роста цен многие собственники искренне полагали, что увеличение стоимости их дома. Но данная точка зрения ошибочна. Этот рост обеспечивался в основном именно за счет разогретого рынка. Сегодня, когда активного повышения цен на недвижимость не происходит, надо понимать, что далеко не каждая отделка увеличивает стоимость дома», - подчеркнул Беляков.

Кроме того, по мнению знатоков рынка, успешной реализации дома часто мешает присутствие собственника на первом показе, а также обман или сокрытие важной информации от потенциального покупателя.

Источник: Cottage.ru