Единый многоканальный номер: 8 (800) 250-25-68

Поиск недвижимости

Помощь по поиску
Новости
20.04.2016

Россияне мечтают о высокой прибыли от зарубежной недвижимости54,5% потенциальных покупателей недвижимости за гра...

02.04.2016

Прокуроры проверят процесс распределения госземельГенпрокуратуре РФ поручено провести проверки в рамк...

25.02.2016

 Власти Москвы поручили разработать проект планировки пешеходной зоны  Музейный парк Власти Москвы поручили разработать проект планировк...

22.03.2016

Аренда самой дорогой квартиры в Москве стоит 850 тыс. рубВ марте стоимость аренды самой дорогой квартиры Мос...

02.04.2016

На арендном рынке курортного жилья наведут порядокВице-премьер Ольга Голодец заявила о намерении прав...

27.02.2016

Более 8 тыс семей реализовали государственные жилищные сертификаты в 2015Более 8 тыс семей реализовали государственные жилищ...

29.02.2016

Министерство энергетики разработало новую методику ...

26.02.2016

В Москве появится дом с фасадом из бронзы12 тонн бронзы стоимостью 1,5 млн евро доставят из ...

27.02.2016

Число сделок на первичном рынке жилья Подмосковья может упасть на 15%Количество сделок на первичном рынке недвижимости П...

24.03.2016

Новая Москва готовится к новому рекорду по вводу недвижимостиВ 2016 году в Новой Москве планируется поставить но...

29.02.2016

Цены в элитной загородной недвижимости вышли на уровень «адекватных»По данным консалтинговой компании Welhome, в конце ...

23.02.2016

Под Истрой построят отель и коттеджный поселокМинстрой Московской области зарегистрировал соглаше...

23.02.2016

Власти меняют механизм оплаты услуг ЖКХМинистерство строительства и ЖКХ согласовало и внес...

20.04.2016

Минэкономразвития амнистирует недвижимость на лесных земляхМинистерство экономического развития подготовило за...

12.03.2016

Игорную зону в Крыму построит российский инвесторСтроить игорную зону в Крыму будет российский инвес...

13.03.2016

Москва получила свыше 1 млрд рублей с арендных квартирПорядка 1,1 млрд рублей поступили в бюджет столицы ...

  Топ новостей
Продажу свободных участков...
Минэкономики подготовило законопроект, согласно которому с 2014 года в РФ госорганы должны будут ...
Только 40% россиян...
Только 40% россиян устраивает состояние дорог. Работой ГИБДД доволен 61% населения. Такая информа...
Forbes опубликовал имена...
Журнал Forbes составил очередной рейтинг «Короли российской недвижимости». Он посвящен российским...
В Лондоне продали дом самого...
Дом в Лондоне, в котором по сценариям о Джеймсе Бонде жил «агент 007», продан за рекордные 70 млн...
Жан-Клод Ван Дамм поборолся...
Известный актер Жан-Клод Ван Дамм купил особняк в пригороде Сан-Диего, штат Калифорния за $6 млн....
Оззи Осборн пострадал при...
Знаменитый британский музыкант Оззи Осборн пострадал при пожаре в своем доме. Особняк звезды расп...
В США выставили на продажу...
Самым дорогим домом США, выставленным на открытую продажу, является особняк в техасском Далласе, ...
Британцы замаскировали...
Британец Алан Бисли и его жена Сара замаскировали двухэтажный дом стоимостью примерно $800 тыс. п...
Дача под ключ стоит в...
В течение 2012 года значительно увеличилась востребованность участков без подряда и коммуникаций....
Спрос на таунхаусы в «новой»...
За последние полгода спрос на таунхаусы в поселках, расположенных на территории «новой» Москвы сн...
Все новости

Ловить момент с коммерческой недвижимостью Печать E-mail
Коротко о недвижимости
12.08.2010 01:00

В период кризиса сделки с коммерческой недвижимостью продолжают совершаться весьма активно - свободных площадей много, и кто-то пытается воспользоваться ситуацией.

 

 

 Иные в силу кризисных течений, сокращают площади и стоимость квадратного метра аренды, переезжая в более дешевые районы. Третью категорию составляют собственники коммерческой недвижимости, которая долгое время была для них удобной инвестицией, либо приносила стабильный доход. Уже не секрет, что даже самых удачливых и прозорливых бизнесменов кризис не пощадил. Видя, как все больше и больше проседают цены на недвижимость, а то и просто почувствовав необходимость и финансах, собственники выставляют свои объекты на продажу.

 

Риэлторы до кризиса отмечали тенденцию: чем серьезнее собственник коммерческой недвижимости, тем с меньшей охотой он обращается к риэлторам, так как часто имеет собственный штат юристов, коим и поручает продажу. Но коль рынок недвижимости не радует быстрыми продажами, то сейчас собственник идет именно к риэлторам, понимая, где есть сосредоточение потенциальных клиентов и технологий продажи.

 

На фоне сплошь и рядом закрывающихся агентств недвижимости оказывается, что не так уж много фирм на рынке специализируются именно на коммерческой недвижимости, требующей как особых технологий продажи, так и квалификации специалистов. Но серьезный собственник не склонен принимать на веру первые обещания даже этого небольшого количества фирм. Ему нужны доказательства, демонстрация «могу». Поэтому и возникают типичные для данного сегмента и фирм, специализирующихся именно на коммерческой недвижимости «разводки первого покупателя (арендатора)».

 

Проблема также заключается в том, что коммерческая недвижимость, в отличие от жилья, часто требует нестандартного подхода и, как минимум, затрат на рекламу. Причем, чем крупнее и серьезнее объект, тем больших затрат на рекламу он требует. Конечно, за счет клиента, которого ещё нужно суметь убедить в необходимости таких затрат. Лучший способ, как оказалось, показать потенциального покупателя.

 

«Первый покупатель» может вдруг появиться или «уже быть» ещё до того, как клиент заключит договор с агентством. Особенно, если клиент не очень желает подписывать этот договор. Начинаются переговоры, покупатель приценивается, осматривает объект, изучает документы. Все серьезно. На втором этапе всего этого цирка наш собственник пытается «поработать» с покупателем напрямую. Но покупатель, аргументируя все своей честностью и тем, что услуги агентства все равно оплачивать собственнику, однозначно отказывается. Собственник дозревает до " оформления отношений» с агентством.

 

Как только договор заключен, а он стандартный и предполагает определенный объем рекламы за счет клиента, у покупателя вдруг начинаются проблемы. Бизнес есть бизнес, ничего не поделаешь. Собственник может верить, может и не верить, но договор-то уже заключен, а может и доверие уже заслужено. Что получается в итоге? Собственник уверен в быстрой продаже, так как вот же он, покупатель только что был, но продажа затягивается. Так как договор с условием о рекламе уже подписан, на объекте или где-то в нужном месте появляется растяжка или рекламный плакат с рекламой то ли его объекта, то ли фирмы. Благодаря таким «перворазовым» покупателям плакатов становится все больше, и фирма в глазах других, ещё необработанных собственников начинает выглядеть известной и серьезной. Вот только темпы продаж объектов будут зависеть не от количества плакатов, а от финансовых возможностей покупателей...

 

Вышеописанная технология в риэлторском бизнесе не нова. То ли, к сожалению, так как на нее все ещё «попадаются» собственники, то ли к счастью, так как в жилой недвижимости риэлторы уже осознали её неприемлемость для цивилизованного рынка недвижимости, основывающегося на достоверной и открытой информации.

Сергей Коротков

 
Коротко о недвижимости
Титульная защита вашего жилья
16.05.2011

Титульное страхование недвижимости позволяет защитить имущественные интересы ...

Наказание за самострой
23.06.2008

Почти месяц назад один мой знакомый решил сделать в своей квартире перепланир...

Чтобы квартирный вопрос не испортил вам жизнь...
28.05.2008

... необходимо обращать внимание на некоторые нюансы жилищного законодательст...

В наследство можно передать только крепкий дом
12.08.2009

Хотите оставить дом своим внукам? Тогда соблюдайте правила строительства, вли...

Наследники по прямой
18.09.2008

Если у вас есть наследники, то передать им своё недвижимое имущество можно не...

За пределами правового поля
08.04.2012

Свою традиционную ежемесячную пресс-конференцию глава администрации Обнинска Александр Авдеев на этот раз посвятил теме ЖКХ – он рассказал журналистам о том, как коммунальные управляющие компании города воруют деньги граждан.Свою традиционную ежемесячную пресс-конференцию глава администрации Обнинска ...

Я вам доверяю – вы доверяете мне
02.05.2011

В каких случаях нам приходится проводить сделки с недвижимостью не самим, а п...

Ипотечное кидалово: юридические ловушки для заёмщиков
25.06.2009

Идя в банк брать кредит, не стоит думать, что вас не обманут и предложат имен...

Ждет ли ипотеку светлое будущее?
10.06.2010

Об ипотеке уже спорят не только на кухнях, в курилках и офисах, но даже на на...


© 2005 — 2018 ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ РИЭЛТОРОВ. Все права защищены.
При цитировании материалов гиперссылка на сайт ЛНР обязательна.