8 (800) 250-25-68
Главная | Новости недвижимости | Платить нельзя экономить

Поиск недвижимости

Помощь по поиску
Новости
09.10.2018

Вторичные квартиры в Москве резко подорожали.

16.03.2018

 

С целью расширения информационного пространства мы...

30.04.2016

Строительство арендного жилья профинансируют за счёт ПИФовВласти России хотят использовать механизм паевых ин...

25.04.2016

Офис шириной шесть метровВ Сеуле построен офис шириной всего шесть метров.

24.04.2016

Рынок апартаментов продолжает набирать оборотыНа сегодняшний день на первичном рынке Москвы в про...

24.04.2016

Депутаты разработали закон для защиты прав дачниковДепутаты от фракции «Единая Россия» внесли в Госдум...

24.04.2016

В России возродят институт типового проектирования жильяМинстрой РФ планирует возродить практику строительс...

20.04.2016

Россияне мечтают о высокой прибыли от зарубежной недвижимости54,5% потенциальных покупателей недвижимости за гра...

20.04.2016

Минэкономразвития амнистирует недвижимость на лесных земляхМинистерство экономического развития подготовило за...

11.04.2016

Москва заработала от продажи нежилых помещений почти миллиард Cначала 2016 года в бюджет Москвы поступило более 9...

11.04.2016

В мире удвоилось число мегасделок с недвижимостьюКоличество сделок с недвижимостью стоимостью более ...

07.04.2016

Порошенко – не тот, за кого себя выдает!Педро Порошенко боится войны с Россией. Такая подпи...

02.04.2016

Прокуроры проверят процесс распределения госземельГенпрокуратуре РФ поручено провести проверки в рамк...

02.04.2016

На арендном рынке курортного жилья наведут порядокВице-премьер Ольга Голодец заявила о намерении прав...

02.04.2016

Россиян заставят продавать наследуемые квартирыВ Госдуме предлагают ввести норму об обязательной п...

24.03.2016

Спрос на недорогие «вторичные» квартиры в Москве вырос на третьВ феврале 2016 года доля покупок квартир стоимостью...

  Топ новостей
Продажу свободных участков...
Минэкономики подготовило законопроект, согласно которому с 2014 года в РФ госорганы должны будут ...
Только 40% россиян...
Только 40% россиян устраивает состояние дорог. Работой ГИБДД доволен 61% населения. Такая информа...
Forbes опубликовал имена...
Журнал Forbes составил очередной рейтинг «Короли российской недвижимости». Он посвящен российским...
Садовые товарищества начнут...
Садовые некоммерческие товарищества будут развиваться по семи новым направлениям, сообщает и.о. р...
В Лондоне продали дом самого...
Дом в Лондоне, в котором по сценариям о Джеймсе Бонде жил «агент 007», продан за рекордные 70 млн...
Жан-Клод Ван Дамм поборолся...
Известный актер Жан-Клод Ван Дамм купил особняк в пригороде Сан-Диего, штат Калифорния за $6 млн....
Все новости

Разделы

Платить нельзя экономить Печать E-mail
Новости недвижимости
14.10.2011 14:40

Где поставить запятую? Это вопрос сегодня актуален для многих продавцов квартир. Действительно, платить или не платить риелтору за участие в сделке? Ведь на кону 4–5% от стоимости квартиры! Вот и приходит в голову мысль – что, мол, тут сложного: дал рекламу и жди клиента. Схему проведения сделки сегодня легко найти в Интернете. А то, что деньги можно передать от покупателя продавцу через депозитную ячейку банка, в наше время знает, кажется, даже ребенок.

 

И все же продавать квартиру самостоятельно – дело крайне рискованное. Поэтому стоит прислушаться к советам руководителя отдела продаж агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Максима Каталова.

 

Шаг 1. Проверить свой правовой статус

 

Большинство считает, что начинать надо с рекламы. Но опыт подсказывает, что прежде чем рекламировать свою квартиру, стоит удостовериться в том, что ваши права ничем не ограничены, а документы – в порядке. Что в обратном случае в самый неподходящий момент может стать для участников сделки неприятным сюрпризом. Досадным препятствием могут стать недооформленные или утерянные документы, несовершеннолетние дети, являющиеся собственниками недвижимости, неузаконенные перепланировки, просроченные паспорта и даже задолженности по квартплате.

Совет: прежде, чем приступать к продаже недвижимости, вызовите риелтора домой, а лучше – воспользуйтесь бесплатной консультацией, посетив какое-нибудь агентство и показав все имеющиеся документы.

 

Шаг 2. Определить стоимость квартиры

 

Это важная и ответственная задача, потому как правильно выставленная цена напрямую определяет срок продажи квартиры, а время в свою очередь часто – те же деньги. Опыт и статистика показывают, что большинство продавцов недооценивают значимость правильной оценки своей квартиры и безответственно завышают стартовую цену продажи, отчего позже теряют много больше.

Часто это объясняется объективными обстоятельствами. Во-первых, при сравнительном методе оцениваются не конкретные продажи, а только другие предложения, что сильно искажает реальную ситуацию на рынке, поскольку предложение предложению рознь. Во-вторых, продавцы при анализе не учитывают, что более 95% объектов в любой рекламной газете выставлено от агентств или профессиональных частных маклеров, а значит цена продажи квартиры, выставленой непосредственно собственником, всегда будет ниже. Потому как покупатель либо просто предпочтет взять вариант за те же деньги в агентстве, либо готов будет иметь дело непосредственно с продавцом – но, безусловно, захочет сэкономить. Не менее часто продавец выставляет свою квартиру по заведомо завышенной цене только потому, что субъективно смотрит на конкурентную среду или же действует на авось.

Совет: Доверьте оценку стороннему и профессиональному человеку. Не стоит платить оценочной компании – просто прозвоните в несколько агентств под видом как продавца, так и покупателя и, сравнив цены, сделайте резюмирующий вывод. Мысленно поставьте себя на место покупателя, и непредвзято постарайтесь рассмотреть конкурентные предложения, предварительно скрупулезно проверив их.

 

Шаг 3. Дать рекламные объявления

 

Способов рекламировать свою квартиру – масса: это и газеты, и Интернет, и базы данных, бюллетени, а также стены и фонарные столбы родного города. Работать нужно по всем основным каналам, но сосредоточиться все равно придется на ограниченном круге рекламных площадок, поскольку нельзя объять необъятное.

В любом случае, ключевым ресурсом при продаже недвижимости будет телефон. Давая рекламу на свой телефон, надо приготовиться к многочисленным и по большей части бесполезным звонкам. Звонить будут рано утром, днем, когда вы работаете и поздно вечером, когда хочется наконец-таки отдохнуть.

Спокойно отнеситесь к тому, что кроме потенциальных покупателей будут звонить многочисленные стажеры многочисленных агентств и частные маклеры, которые будут предлагать в разной степени завуалированности свои услуги. Запаситесь терпением.

В руках мошенников также может оказаться ваш номер телефона.

Совет: Вы сэкономите массу времени, еще по телефону задавая вопросы о нюансах покупки: кто звонит – риелтор или покупатель? Что уже смотрели и за какие деньги? Как будет оплачиваться покупка? А при встрече старайтесь фиксировать данные посетителей, убирайте с виду ценные вещи, не показывайте квартиру в одиночку.

 

Шаг 4. Показать товар лицом

 

И вот очередной звонок приводит к необходимости ехать, показывать квартиру. К сожалению, даже риелторы зачастую неуважительно относятся к этому этапу и показывают квартиру без должной подготовки. Но вместе с тем существует масса советов, как улучшить привлекательность своей квартиры без больших затрат. Так, к примеру, если заменить лампочки на более мощные, то при ярком освещении квартира будет казаться больше. Уберите из углов все коробки, а комнаты проветрите. Испеките к чаю шарлотку – приятный запах создаст ощущение уюта. Оставьте дома как можно меньше домочадцев, «добавив» таким образом пространства, хотя это снижает уровень безопасности. От того, как правильно вы покажете квартиру, сумеете ли раскрыть преимущества проживания в ней, зависит конечный результат просмотра.

Совет: Учтите, что человек покупает не только квадратные метры, но и те бытовые блага и преимущества, которыми он будет обладать. К примеру, многих людей очень интересует, кто живет с ними рядом, в каком состоянии подъезд, где находится школа, детсад, поликлиника... Раскрывая преимущества, которые сулит проживание в вашем доме и районе, можно серьезно воздействовать на решение покупателей.

 

Шаг 5. Заключить договор о намерениях

 

Итак, вы приняли сотню-другую звонков, показали десяток раз квартиру, не потеряли рассудок, сон и работу, и вот, наконец, покупатель найден! Теперь, чтобы дождаться окончания сделки (процесс этот занимает определенное время), нужно заключить с ним предварительный договор о намерениях. Пропишите там, в течение какого времени должна совершиться сделка, при каких условиях и по какой цене. При заключении договора покупатель, как правило, вносит продавцу задаток. Этим он подтверждает серьезность своих намерений.

Совет: По возможности избегайте принятия задатка. В случае срыва сделки вы должны будете заплатить штраф. Сроки указывайте с запасом. Пусть все ваши родные, имеющие отношение к сделке, тоже подпишут договор и примут солидарную ответственность. Все, о чем бы вы ни договаривались, оформляйте в письменном виде.

О других шагах при самостоятельной продаже недвижимости будет рассказано в одном из ближайших номеров.

Источник: Квартирный ряд

 

  • Дом в Малоярославце
    Категория : Дома
    Тип : Продажа
    Продается жилой дом. Дом старый, но вполне пригодный для круглогодичного проживания.Требуется ремонт, котел тоже требует ремонта. В доме вода, свет и газ. Подъезд хороший.

  • СНТ Надежда
    Категория : Дачи
    Тип : Продажа
    Продается дом в снт "Венера" 5 км от Обнинска, 90км от МКАД. В доме два этажа плюс мансарда. Утеплен, внутри отделан вагонкой, на первом этаже пластиковые...

  • Квартира в Балабаново-1
    Категория : Квартиры
    Тип : Продажа
    Продается однокомнатная квартира в отличном состоянии, этаж 5, площадью 34,3 кв.м. Есть кондиционер, а так же дополнительный электрический бойлер для нагрева воды (очень удобно, когда отключают...

  • Красивый дом в снт Надежда-1
    Категория : Дома
    Тип : Продажа
    Продается бревенчатый дом на 12 сотках. Годится и для зимнего проживания с небольшой доработкой. Имеется колодец, две теплицы, летняя кухня, летний душ и туалет. Участок ровный,...

  • Садовый дом в с/т Гиппократ
    Категория : Дачи
    Тип : Продажа
    Продается садовый дом в с/т "Гиппократ" на 10 сотках. Внутри дом обшит вагонкой, есть печь-камин. На участке много посадок кустов и деревьев.Есть теплица. Пруд на участке.

  • Дом в коттеджном поселке проект "Молодежный 2"
    Категория : Дома
    Тип : Продажа
    Продаются новые коттеджи проект "Молодежный 2" с земельным участком 6 - 12 соток в ЖК Якимов луг. Фундамент свайно-ростверковый. Сваи глубиной 1800 мм. Ростверк высотой...


Коротко о недвижимости
Продажа квартиры
25.04.2014

Продажа квартирыНе секрет, что продажа квартиры является не менее серьезным предприятием, чем...

Искать самому или обратиться в агентство недвижимости?
20.03.2014

Искать самому или обратиться в агентство недвижимости?Агентство недвижимости это посредник, зарабатывающий деньги на клиентах, кото...

Аренда квартиры. На что обратить внимание
24.01.2014

Аренда квартиры. На что обратить вниманиеОчередной переезд на арендованную квартиру всегда связан с немалыми хлопотами...

Как признать договор купли-продажи квартиры недействительным
13.01.2014

Как признать договор купли-продажи квартиры недействительнымБывает, собственники после продажи своей недвижимости вдруг понимают, что дан...

Приватизация квартиры может быть опасной
10.12.2013

Приватизация квартиры может быть опаснойВ данный момент далеко не все настроены приватизировать квартиры. Вероятно, м...

Тонкости покупки и продажи квартир
03.12.2013

Тонкости покупки и продажи квартирНесомненно, покупка квартиры дело очень важное. И чтобы не допустить совершен...

Профессия риэлтор
28.11.2013

Профессия риэлторРиэлтор – весьма красивое слово, и, ознакомившись с его обязанностями, иногда...

Покупка дачнoго участка
20.11.2013

Покупка дачнoго участкаЖивя в городе, всякий из нас мечтает о тишине и уединении, правда бы ненадолг...

Летняя прохлада деревянного дома
12.11.2013

Летняя прохлада деревянного домаЖарким летом солнце так раскаляет городские многоэтажные дома, построенные из...



© 2005 — 2024 ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ РИЭЛТОРОВ. Все права защищены.
При цитировании материалов гиперссылка на сайт ЛНР обязательна.